Лаборатория продаж / практика
Работающий отдел продаж: построение эффективной системы управления
Вера Заря, СЕО World Class SKOLKOVO, бизнес-консультант, эксперт-практик в области управления фитнес-проектами
Вы уже сменили нескольких руководителей отдела продаж, но планы все-равно не выполняются, а ваш РОП рассказывает накидывает вам историй про ситуацию на рынке и плохой маркетинг?
Почему?
Потому что 80% руководителей отделов продаж не делают того, ради чего их нанимают.
Они «руководят» по наитию и не выстраивают систему.
Давайте разберемся:
• Что на самом деле должен делать руководитель, чтобы отдел работал даже в его отсутствие;
• О каких задачах большинство руководителей даже не подозревают;
• Какие процессы необходимо выстроить, чтобы менеджеры приносили результат, а не просто изображали деятельность.
Это не просто лекция, это экскурсия в работающий отдел, где есть эффективная система управления.